家居建材
装修决策周期长、单价高：先用内容种草，再用搜索拦截，最后引流到店。
行业痛点
家居建材 客户普遍面临的问题
先找准问题，再谈打法——方案不为投放而投放，为生意而投放。
决策周期长
装修动辄 1-3 个月，客户对比多家，跟进不及时就流失。
意向客户难拦截
客户搜「怎么装修」「全屋定制」时不知道你的品牌，流量被同行截走。
门店到店率低
线上咨询多、到店看样少，缺乏对周边人群的有效引流。
素材同质化
装修广告千篇一律，难建立差异化印象，点击率低。
媒体组合策略
主次分明，各平台打各平台的角色
不堆平台数量，按「主投保效果、辅助补触达」的原则组合媒体。
百度搜索 · 主投
整装、全屋定制、装修公司等词拦截高意向搜索，表单承接预约量尺。
抖音内容 · 主投
工地实拍、设计案例短视频种草，装修场景人群定向，评论区/私信留资。
高德到店 · 辅助
门店 LBS 圈定周边小区与商圈，展厅、样板间引流，缩短决策路径。
投放打法
四步执行，每一步都有交付物
从诊断到复盘，按步骤交付，避免「钱花了不知道花在哪」。
人群与词表
按城市、楼盘、户型与预算人群定向，搭建装修/定制/建材相关词表。
搜索拦截
百度搜索拦截装修意向客户，落地页突出案例、报价与限时活动。
内容种草放量
抖音发工地与案例短视频，配合同城定向投放，持续积累品牌认知。
到店转化复盘
线上线索预约到店看样，按到店率与客单价复盘各渠道贡献。
示例效果
90 天组合投放的变化（示例数据）
以某典型客户投放周期为例，展示组合策略下的指标走向。
| 指标 | 优化前（示例） | 优化后（示例） | 变化 |
|---|---|---|---|
| 单条量尺线索成本（示例） | 74 元 | 49 元 | -34% |
| 到店率（示例） | 15% | 24% | +9pp |
| 签单转化率（示例） | 8% | 13% | +5pp |
以上为家居建材客户的示例数据，仅示意搜索+内容+到店组合打法；真实效果因城市、客单价与旺季周期不同而差异明显。
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