电商零售
电商卖货不再只看一个平台：内容、直播、货架三端组合，全域承接流量。
行业痛点
电商零售 客户普遍面临的问题
先找准问题，再谈打法——方案不为投放而投放，为生意而投放。
流量越来越贵
单一平台竞价激烈，获客成本逐年上涨，依赖自然流量增长乏力。
店铺权重起不来
新店没评价没销量，搜索排名靠后，付费流量也难转化。
直播场观不稳定
直播间没人看、停留短，投流不会投，越播越亏。
退货率居高不下
冲动下单多、货不对板多，退货侵蚀毛利，需要更精准的人群。
媒体组合策略
主次分明，各平台打各平台的角色
不堆平台数量，按「主投保效果、辅助补触达」的原则组合媒体。
抖音 · 主投
小店商品卡+信息流+直播间千川投放，内容种草与直播成交双轮驱动。
闲鱼 · 辅助
店铺权重与商品标题优化，利用闲鱼搜索与鱼塘流量，低门槛补充成交。
腾讯 · 辅助
小程序商城承接私域复购，朋友圈广告对老客再营销，拉长客户生命周期。
投放打法
四步执行，每一步都有交付物
从诊断到复盘，按步骤交付，避免「钱花了不知道花在哪」。
货架与店铺基建
优化商品标题、主图、详情与评价体系，提升各平台店铺权重与搜索排名。
内容测款
先做短视频素材测试，找出点击率与转化率最高的爆品方向，再放量。
直播+信息流组合
直播间配合千川投流，稳定场观与 GMV 曲线，逐步压低 ROI 成本。
全域复盘与复购
汇总三端数据，按 SKU 复盘投产比，用私域触达把老客变成复购。
示例效果
90 天组合投放的变化（示例数据）
以某典型客户投放周期为例，展示组合策略下的指标走向。
| 指标 | 优化前（示例） | 优化后（示例） | 变化 |
|---|---|---|---|
| 广告 ROI（示例） | 1 : 1.9 | 1 : 3.4 | +79% |
| 单品获客成本（示例） | 42 元 | 27 元 | -36% |
| 直播间 GMV（示例） | 1.2 万/场 | 2.6 万/场 | +117% |
以上为电商零售客户的示例数据，仅示意全域组合打法；真实效果因类目、客单价与供应链不同而差异明显。
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