教育培训
家长决策路径长：先搜、再种、后报。按路径分平台拦截，获客更准。
行业痛点
教育培训 客户普遍面临的问题
先找准问题，再谈打法——方案不为投放而投放，为生意而投放。
获客成本高企
同行竞价激烈，单条有效线索成本逐年上涨，试听转化率却难提升。
咨询不精准
来询用户动机混杂（比价、随便看看），销售跟单效率低。
口碑建立慢
课程好不好家长信「别人怎么说」，缺乏种草内容建立信任。
决策周期长
家长对比多家机构，意向容易被竞品抢走，需要持续培育。
媒体组合策略
主次分明，各平台打各平台的角色
不堆平台数量，按「主投保效果、辅助补触达」的原则组合媒体。
百度搜索 · 主投
品牌词+课程词+竞品词拦截高意向搜索，落地页承接留资，线索质量最高。
小红书种草 · 辅助
家长真实笔记+蒲公英合作，覆盖「报班攻略、课程测评」搜索场景，养口碑。
抖音信息流 · 辅助
线索收集组件定向目标家长人群，短视频展示课堂氛围，补量放量。
投放打法
四步执行，每一步都有交付物
从诊断到复盘，按步骤交付，避免「钱花了不知道花在哪」。
词表与落地页
搭建品牌词/课程词/竞品词词表，制作与词意图匹配的落地页与表单。
搜索投放起量
百度搜索按词分批出价，先用品牌词稳定线索，再扩课程词与竞品词。
种草内容矩阵
小红书铺家长真实笔记，抖音发课堂短视频，配合信息流收集线索。
试听转化复盘
按「线索→试听→报名」漏斗复盘各渠道成本，砍掉无效词与素材。
示例效果
90 天组合投放的变化（示例数据）
以某典型客户投放周期为例，展示组合策略下的指标走向。
| 指标 | 优化前（示例） | 优化后（示例） | 变化 |
|---|---|---|---|
| 单条有效线索成本（示例） | 96 元 | 58 元 | -40% |
| 试听转化率（示例） | 11% | 18% | +7pp |
| 报名成交率（示例） | 22% | 31% | +9pp |
以上为教育培训客户的示例数据，仅示意搜索+种草组合打法；真实效果因科目、客单价与城市竞争不同而差异明显。
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